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淺談:禮品公司如何才能有效突圍 打破瓶頸

作者:admin     添加時間:2011-12-13 14:57:53

禮品行業,大部分都是中小企業,處于產業鏈的低端,以前靠成本優勢,還可以發點小財,但在目前這個局勢下,很多企業發展有限。那么對于禮品公司這類中小企業而言,應如何有效突圍呢?

禮品公司的業務,有相當一部分是通過一些固定的關系客戶而產生。這類終端客戶的需求相對好把握一些,比如說對工藝品、花瓶、茶具等藝術品的需求。但對于那些經常要參與競標的終端大客戶來說,了解客戶的企業文化、產品特色、品牌內涵、禮品需求環境等,是選擇和推薦禮品的必備功課,也是提高中標率、擴大公司業務的重要籌碼之一。如果之前靠價格優勢可以搶到訂單,那么現在就麻煩了,因為如果你還是按照以前的砸價算法,恐怕就要虧了,因為通脹已經使你的利潤自然下降了。

不可否認,禮品銷售代表,尤其是杰出的禮品銷售代表是禮品銷售公司一直面臨的用工荒:缺之,不僅沒法開展業務,浪費公司資源,更會錯失業務良機。而選擇、培養杰出的禮品銷售代表,打造一個具有高素養的禮品創意策劃隊伍,就是摸準禮品終端客戶需求的必經之道。

長期以來,禮品公司的都是實戰路線,依靠投標或過硬的人際關系尋求到終端客戶。而這也是造成高成本的原因之一。目前,隨著電子商務和網絡購物的迅速崛起,禮品公司開始嘗試起網絡營銷之路。這樣的好處是有助于實行信息化、自動化、專業化、集約化,通過營銷渠道的轉移來化解一部分高成本。網絡營銷可以在最短時間內將禮品種類和特色展示給潛在客戶和目標客戶,讓客戶進行在線訂購。目前,這一領域已不乏有成功案例:英國著名運動禮品公司易威斯堡,早在2007年就開始通過專門的網站,從事禮品采購、禮品使用服務跟蹤、網絡印刷等各種與禮品行業有關的各項業務,目前已擁有知名客戶200多家,銷售禮品數十萬件,其終端客戶中約60%為全球五百強。

 

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